Bienvenida a la tercera parte de esta serie de #ComoCrearYVenderTuProductoInformativo, si aun no has leído las entradas previas empieza aquí

Hoy vas a aprender sobre tu vendedor #1. Esta parte es muy importante, porque es la que define si tu producto se vende o no.

 Aquí te voy a enseñar como crear una página de ventas para que vendas ese súper producto que has creado.  En este post vas a encontrar unos cuantos ejemplos de que información poner en tu página de ventas y una lista gratis que puedes imprimir para mantener tu página de ventas al 100.  También incluí unos cuantos tips de que precio ponerle a tu producto.

¿Lista? Sale y vale. Empezamos.

LO QUE CADA PÁGINA DE VENTAS NECESITA ES…

Tu página de venta hace que la venta suceda o no. Aunque tengas una lista de contactos extensa y conozcas un montón de gente, los tienes que mandar a algún lado para que hagan su compra. Puedes tener un producto que parezca un mango grande, maduro, rojizo y dulce que hasta se te ase agua la boca. La gente se muere por probarlo, pero en cuanto lo abren (tu página de venta) y está más desabrido que nada, los vas a perder inmediatamente.  Si pierdes la atención del cliente, también pierdes la venta.

Sin orden en particular aquí te va una lista de lo que tienes que incluir en tu página de ventas:

1. El nombre de tu producto y un subtítulo.! Ay Diana, eso es obvio no manches! Yo sé, yo sé. Incluir el nombre de tu producto es algo que obviamente se incluye en una página de ventas. Pero, lo que a mucha gente se le olvida es incluir un sub-titulo del producto como una explicación de cómo tu producto les puede ayudar. Los nombres de producto no siempre te dan una idea clara de lo que el producto implica.

Si les has puesto un poco de imaginación al nombre de tu producto, tal vez no de una descripción precisa de que es y cómo les puede ayudar o enseñar.  En ese caso es importante incluir un subtítulo que les explique brevemente exactamente eso. Como les puede ayudar. El título de uno de mis cursos “Negociante Con Propósito” te da una idea de que mi producto se trata de negocios, pero no te dice que es lo que vas a aprender. Para describir mejor de que se trata, incluí el siguiente subtitulo: “Un curso para personas que quieren empezar un negocio, que les da la oportunidad de ganar dinero y hacer un cambio positivo en el mundo.” Esto te da una idea más profunda de lo que puedes aprender en el curso.  El subtítulo tiene que explicar brevemente para quien es tu producto y que es lo que van a aprender.

2. Un mensaje relativo que les enseñe el valor de tu producto.  ¿Qué van a aprender de tu producto? ¿Cómo les vas a ayudar a convertir sus metas en realidad? ¿Qué beneficios van a tener si compran tu producto en lugar de aprender cada cosa por sí solos?  Esta es tu oportunidad de enseñarle a tu audiencia como la información de tu producto les va a cambiar la vida de alguna manera. 

Claro, que te toca agregar más información de lo que te di aquí arriba. Dales lo más que puedas en información y los beneficios. Pero, asegúrate no sonar como robot o repetirte mucho.  Tu meta: Dales el valor de tu producto.

3. Dales ejemplos o resultados. En lugar de solo darles palabras, trata de incluir ejemplos de los resultados que van a tener si siguen tu sistema. ¿Van a subir su número de seguidores? ¿Van a conseguir más visitantes a su sitio web?

4. ¿Qué van a aprender de tu producto? Es más probable que alguien compre tu producto si saben exactamente que pueden esperar y aprender. Si estas creando un libro, dales la tabla de contenido. Si es un curso en línea, dales la lista de módulos que van a recibir. Decirle a tu audiencia que incluye tu producto les da más confianza de decir “¡eso es lo que necesito!” Si puedes pon una foto de tu currículo. Así pueden ver de antemano lo que ofreces y lo que van a aprender.

5. Testimonios o prueba social.  La prueba social es súper importante. Antes de que alguien se sienta a gusto de comprar tu producto, tienen que ver como otros han disfrutado de él.  Todos usamos prueba social para tomar decisiones a diario. Usamos recomendaciones de alguien en quien confiamos para comprar o no. Puede ser un carro, maquillaje, hasta la leche para nuestros hijos. En fin, prueba social es importante para nuestras decisiones del día a día y por eso es importante incluirla en tu página de ventas.

Los testimonios pueden ser de cualquier lado.  Correos electrónicos, Twitter, comentarios en Instagram o de tu mismo blog.  Si tus seguidores o clientes están hablando positivamente de tu producto, agrega sus comentarios a tu página de ventas.  Las fotos son más fáciles de entender. Incluye fotos en lugar de puras palabras.

También, si ya tienes tiempo vendiendo tu producto, asegúrate de contactar a tus clientes y cordialmente pedirles que compartan su historia con tu producto. Pídeles que te den una referencia y te digan cómo les has ayudado.  El testimonio de tus clientes es la mejor prueba social que puedes poner en tu página de ventas.

6. Porque eres la mera mera para enseñar este material.  El vender productos se trata de vender TU conocimiento. No te puedes esconder atrás de la cortina en esta parte mi amiga.  Para que tu gente de veras entienda que tu producto trabaja, es importante que les demuestres quién eres y porque eres quien les debe de enseñar.  ¿Qué tipo de resultados has tenido en tu vida usando este sistema? ¿Cómo llegaste aquí? ¿Cuáles son los beneficios que has tenido? ¿Cuál es tu experiencia?

También si agregas una foto tuya es buena idea. ¡Todos queremos ver la cara del cerebro detrás del producto del año!

7. Preguntas Frecuentes.  Si apenas estas sacando tu primer producto, a lo mejor no tienes una lista de preguntas frecuentes.  Pero calma, calma. ¡Las puedes inventar! ¿Qué tipo de preguntas o peros crees que tu audiencia tenga sobre tu producto? Aquí hay unas para empezar:
   • ¿Cuánto acceso voy a tener a este material?
   • ¿Recibiré actualizaciones del producto en el futuro?
   • ¿Qué tal si no me gusta o no es lo que esperaba?
   • ¿Cuánto tiempo necesito invertir?

8. Garantía de devolución de dinero.  Sí pirili. El garantizar devolución de dinero le puede poner la piel de gallina a cualquiera. Especialmente con productos digitales donde alguien puede comprar, usarlo y luego “regresar” el producto. Con suerte, sí creas un producto que, de mucho valor a cliente, las devoluciones son muy raras.

Si manejas un negocio con integridad y ofreces valor a tu audiencia es muy raro que te encuentres personas que quieran regresar el producto. Así que no te preocupes. Por otro lado, imagínate como la garantía de devolución de dinero AYUDA a tus ventas.  Sin una garantía disponible, les estas diciendo a tus visitantes una de dos; que no les tienes confianza o que no le tienes confianza al valor de tu producto.  Crece la relación con tu clientela desde el principio y enséñales que pueden confiar en ti.  Así no solo vas a tener clientes, vas a tener fanáticos que regresen a comprar más después.

Una garantía le da a tus compradores confianza para que se sientan a gusto de comprar tu producto.

9. Botones de Inscripción. Bueno este también es obvio, pero lo incluyo por sí las dudas.  Después de agregar botones de inscripción es importante que los pruebes.  Compra tu propio producto para asegurarte que todo trabaje como debe. Que todos los links te lleven hasta donde tienen que ir.  No te preocupes, tu producto tiene garantía de devolución de dinero. Tu sola te lo puedes regresar.

PRECIOS PARA TU PRODUCTO

Ah los precios. Son como esa amiga insoportable que entra como Juan por su casa. Te caen gordos. Ponerle precio a tu producto es un paso grande.

Hay que considerar lo siguiente:

1. El formato en que vas a presentar tu producto. Si es un libro digital se cobra menos que por ejemplo un curso completo en línea.  Es como cuando vas a la universidad.  Un libro cuesta menos que la matricula completa.
2. ¿Cuánto cuesta un producto similar al tuyo? Averigua más o menos cuanto están cobrando otros sitios que ofrecen productos con temas similares al tuyo.
3. Continuando con el numero 2, considera cuanta experiencia tienes. Si apenas estas empezando y tu producto ofrece menos que otros programas tus precios tiene que reflejar eso.
4. Y continuando con el numero 3, no te vendas por menos. Si apenas estas empezando tienes que considerar cuanto tiempo le has puesto al crear y lanzar tu producto.  Págate un horario razonable.  Calcula cuantas horas has trabajado y basa cuanto quieres cobrar basado en tu tarifa por hora.
5. Finalmente, considera la percepción del precio. Si cobras muy barato tal vez la gente piense que tu producto es chafa y no vale la pena comprarlo. Imagínate que estas en busca de una casa nueva. Todas las casas que has visto y te han gustado están en el rango de $400,000 dólares. La última casa que miras es pura perfección y cuesta solo $100,000 dólares. ¿Qué, que? Claro es buena la oferta y a simple vista la casa esta perfecta, tiene todo lo que necesitas, pero lo más probable es que no la compres porque está demasiado barata y es obvio que algo está mal.

Ponle un precio a tu producto que le ayude a tus clientes a entender el valor que estas ofreciendo.

Te ofrezco unas cuantas ideas de precios (en dólares):

• Cursos en línea: $199 – $999 (también eh visto que llegan hasta $2,000)
• Libros digitales: $15 – $60
• Seminarios en línea: $39 – $199
• Libros físicos: $9 – $29
• Sitios de membresía: $10 – $50 al mes

IDEAS PARA TU PAGINA DE VENTAS

Para que tengas una página de ventas a toda ya sabes qué, necesitas con qué crearlas. Te ofrezco unas cuantas ideas y herramientas para que las conviertas en una obra de arte:

1. Lead Pages

Lead Pages es un sitio que te ayuda a crear tus páginas de venta.  Tienen un montón de tablillas en las cual es fácil agregar tu información y ¡zas! En un dos por tres tienes tu página lista para vender.  No tienes que ser una experta para usar sus páginas. Con 30 minutos que les dediques es suficiente para agarrarle la onda. Yo las he usado antes y son súper fáciles de usar.  Puedes crear páginas de ventas, páginas de destino y formas de inscripción gratis.

Si no has bajado tu lista gratis para completar esta parte de la serie, haz clic en la imagen abajo para descargarla. La forma gratis que te sale fue creada en un sistema similar. Me tomo menos de 5 minutos crearla ¡fácil!

2. Optimize Press

Este sistema no lo he usado personalmente, pero he oído buenos comentarios sobre ellos.  No esta tan caro y también tienen varias tablillas disponibles. Tienen páginas de venta, páginas de magneto y hasta paginas para inscripción de cursos en línea.

3. Kartra

Si vas a crear un curso en internet basado en tu producto informativo te recomiendo a Kartra. Este sistema si lo he usado y te puedo verificar que tienen un sistema todo en uno. Puedes crear todas tus páginas, tus cursos, tus formas de inscripción gratis, mandar correos electrónicos en grupo y tiene áreas de membresía al igual que un sistema para asistencia al cliente ¡A mí me encanta!

Aparte de que el sistema es fácil de usar también tienen una biblioteca con videos de asistencia e instrucciones para usar el sistema paso a paso.

4. Paginas personalizadas

Si tienes experiencia en diseño gráfico y sitios web puedes diseñar tus propias páginas. ¡Es más barato! Este fue el rumbo que yo tome con mi blog y me ayudó mucho a aprender sobre el diseño de una página, como poner o quitar botones, y el diseño básico de una página web.

Espero que este post te haya ayudado a entender más de como vender el maravilloso producto que has creado.  Si no has bajado tu lista de verificación que va mano a mano con este post y que va a ayudar a asegurarte que tu página de ventas este al 100.

¡Sigue aprendiendo! Checa el último post de esta serie y aprende Como Lanzar y Comercializar tu Producto

¿Qué razono más contigo en esta entrada? ¿Qué idea vas a implementar? ¿Tienes alguna otra sugerencia? Deja tus comentarios abajo y comparte tus ideas.

¡Nos vemos pronto!

Diana

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