Esta entrada es la final de la serie #comocrearyvendertuproductoinformativo y me emociona mucho. En parte porque llegamos a final de este proceso de como crear y vender un producto digital y sé que has logrado y tomado pasos grandes e importantes en este transcurso, y en otra parte porque uno de esos pasos es este último, el lanzar y comercializar tu producto.
Si no escuchado los últimos episodios de esta serie aquí las tienes:
Cómo Crear Tu Primer Producto Informativo – Parte 1
Cómo Crear Tu Primer Producto Informativo – Parte 2
Cómo Preparar Y Crecer a Tu Audiencia
Cómo Crear Una Página De Ventas
Aquí, vamos a platicar y practicar pasos específicos a tomar para que finalmente vendas tu producto. En el mundo de la internet hay (en mi opinión) una idea equivocada de que en cuanto pongas tu súper producto en venta, ya fue todo.
Eso es mentira y te puede poner en un aprieto.
Tienes que crear contenido y productos, que estén al máximo al igual que comercializarlos.
Te voy a explicar maneras auténticas y efectivas para que comercialices tu producto sin que te sientas como vendedor ambulante.
Repito, te recomiendo leer las 3 previas entradas de esta serie, para estar en la misma página. Y te recomiendo bajar y completar las hojas de actividades en cada entrada para que completes este último paso mejor.
¿Ya los leíste? ¡Seguimos!
7 Maneras Para Comercializar Tu Producto
Hay un montón de maneras como comercializar tu producto nuevo. Pero, yo considero que esta lista, aunque corta es más efectiva. Te recomiendo leerlas y luego empezar tu estrategia. Pregúntate:
- ¿Con cuál de estas estrategias me identifico más?
- ¿Cuál me va a dar más dinero?
- ¿Cómo puedo combinar más de una y crear una estrategia de lanzamiento?
¿Ya te las aprendiste? Bueno, vamos a explorar tus opciones.
- Seminario En Línea (Webinar). Los seminarios en línea no son solo para vender. También ayudan a crear una conexión más personal con tu audiencia. Como ya te lo expliqué en la parte 2 (link) de esta serie. Los webinars no tienen que incluir una venta final. Pueden ser completamente informativos.
Pero bueno este post es para vender ¿verdad? En este caso tienes que crear un seminario que anuncie tu producto efectivamente.
El tema que uses tiene que conectar con tu producto para que al final la audiencia quede con ganas de saber o aprender más (ahí entra tu producto).
- Tu lista de contactos por correo electrónico. Como aprendiste en la Parte 1 (link), tener una lista de contactos por medio de correo electrónico es crucial para lanzar tu producto con éxito. Y no solo eso, también es importante tener una lista “tibia”. Una lista tibia se refiere a la gente que poco a poco va estableciendo confianza con tu marca.
Una lista fría al contrario es de gente que se inscribió a tu lista, pero casi nunca les mandas información. Cuando si, no se acuerdan quién eres y de dónde vienes. Tú necesitas la lista tibia. Ponte trucha.
Te recomiendo mandarles información de alto valor por 3-4 semanas antes de lanzar tu producto. Mi recomendación es que de todos modos les mandas contenido con valor cada semana. Estés o no lanzando un producto.
Pero es esencial presentarles información relevante y con valor antes de lanzar tu producto. Para que tus lectores vean el nivel de experiencia e información que tienes.
Al final, la mayoría de tus ventas van a salir de tu lista de contactos. Entonces tu enfoque mayor es crecer esa lista. Si necesitas refrescar tu memoria de cómo hacerlo, puedes encontrar unas cuantas maneras en el post #_____.
- Secuencias de correo electrónico. ¿Cuándo lances tu producto vas a mandar correos de vez en cuando por aquí y por allá? No porolo. Debes de establecer una secuencia de correo electrónico. Si no las conoces el concepto es este: todo lo que vas a decir en esas 3-4 semanas antes de lanzar tu producto, lo vas a crear junto. Se dividen en 3-4 correos y se mandan a tu lista por medio de automatización.
La idea en estas secuencias es estar mandándoles información o temas relevante a tu producto, sin que tengas que estar mandándola cada semana y cada que se te prenda el foco. Tienes que tener plan con maña.
No vas a llegar y gritar a los cuatro vientos ¡Miren mi producto! En lugar les mandas un email que valla más en tono y se escuche como “Te doy tres maneras de ABC…” Al final le agregas como tu producto puede mejorar esas “maneras”. Luego 2-3 días después, mandas otro email que tenga valor sincero y naturalmente se acomode con tu producto. Recuerda ¡Plan con maña!
Ya después haces tú “lanzamiento oficial” (más de eso abajo), en el cual tus correos sean solo sobre eso.
- Redes Sociales. Las redes sociales son un recurso importante. Solo y cuando le hayas puesto tiempo en cultivar a tu comunidad, en las mismas redes sociales antes de lanzar tu producto. Si solo te asomas para vender o promover, no vas a tener los mismos resultados. Ya que empieces a cultivar tu comunidad en las redes sociales, te doy unas cuantas cosas que puedes hacer para lanzar tu producto ahí.
- Empieza una conversación en Twitter. No tiene que ser semanal, solo empiézala y asegúrate que sea relevante con tu tema. Incluye un enlace a tu página de ventas. Usa táctica. No nada más la empieces y ya.
- Comparte testimonios o fotos de tras cámara en Instagram. Si usaste a personas para que “probaran” tu producto antes de finalizarlo, comparte sus testimonios. Al igual comparte fotos que hayas tomado o videos de cómo fuiste creando tus productos. Tras cámaras. Eso es más personal y le enseña a tu audiencia que eres humana como ellos. Te acerca más.
- Usa Pinterest y empieza un tablero que mande a la gente a tu página de ventas. Cambia las imágenes y el texto para que veas cuales son las que tienen mejor resultados. También agrega un enlace a cualquier entrada en tu blog que se relacione con tu producto.
Guarda y clasifica diferentes categorías e imágenes en diferentes tableros. Pero, todas al final deben de guiar a las personas del mismo lugar. Tu página de ventas.
- Anuncios pagados en Facebook. Si tienes el dinero, anuncia tu producto en Facebook por medio de anuncios pagados. Es una manera que garantiza ventas. Al principio se te puede hacer caro. Pero por ejemplo si inviertes $300 dólares y vendes $2000 en productos, tu inversión ya no es tanta.
Esta manera es útil, pero tienes que saber cómo usarla. Si apenas estas empezando asegúrate de entender bien cómo trabaja. Facebook tiene maneras diferentes de a quién y cómo presentar tus anuncios. Así qué es muy importante que estés informada o que trabajes con alguien experto en el tema. Si tienes dinero, contrata a un experto. Si no, trata las maneras orgánicas mencionadas arriba y ve aprendiendo esta poco a poco antes de gastarte tu dinero.
- Afiliados. Si estas lazando tu primer producto tal vez no tengas clientes o estudiantes que puedan vender por ti. Pero tal vez conozcas algún blog que lo haga a cambio de algo.
¿Tienes algún contacto que ya tenga una audiencia? Contáctalos. Pídeles que hagan una entrada sobre tu producto. Puede ser a cambio de un porcentaje de cada venta o que cuando tu tengas tu propia audiencia le puedas vender sus productos también. Hay varias maneras de hacer esto. Mi recomendación, asegúrate de tener cualquier trato en escrito.
- Sociedad conjunta. Y, por último, la sociedad conjunta. Una manera increíble para crecer a tu audiencia. Las sociedades obvio trabajan en colaboración. Tu vendes mi producto, yo vendo el tuyo. O pueden colaborar y hacer un seminario en línea juntas. Tú y una amiga que ya tenga una audiencia, aunque sea pequeña.
Tu creces tu lista. La audiencia de ella obtiene valor aprendiendo de ti.
Este concepto también se puede usar como afiliado. Si esta otra persona vende tu producto en su plataforma, le puedes pagar un porcentaje o una comisión. A las dos les va bien.
PREVENTA VS. ANUNCIO DE DURACIÓN INDETERMINADA VS. LANZAMIENTO REGULAR
Ahora que hablamos de varios métodos de lanzamiento hay algo muy importante que decidir. El plazo.
¿Vas a pre-vender antes de que salga tu producto? ¿Vas a tener un anuncio de duración indeterminada el cual permite que se compre durante todo el año? ¿O vas a tener un lanzamiento regular en donde se pueda comprar por solo 5-10 días? Te doy unas ventajas y desventajas de cada una para que tomes tu decisión:
OPCIÓN 1: Pre-Vende Tu Producto
En esta opción, empiezas a pre-vender tu producto con tu lista de contactos antes de que lo hayas acabado. Puede ser en seminarios línea o cualquier otra estrategia que estés utilizando.
La pre-venta es una gran motivación para acabar tu producto. Si la gente ya te pago, ahora tienes que cumplir. No solo acabar, pero acabar a tiempo, ¡porque tu clientela va a estar esperando!
OPCIÓN 2: Anuncio de duración indeterminada
Mantener tu producto con una duración indeterminada quiere decir que está disponible para comprar durante todo el año. Esta es buena opción porque tendrás ganancias constantes en lugar de solo una vez al año. Pero, vender todo el año también quiere decir que tienes que mantener los anuncios constantes para que la gente no se le olvide comprar. Aquí es donde las secuencias de correo electrónico y tu actividad en redes sociales entran en juego.
OPCIÓN 3: Lanzamiento regular
Un lanzamiento regular significa que abres y cierras tu “tienda” en un tiempo especifico. Usualmente, el periodo es de 5-10 días. Un lanzamiento regular ayuda a vender porque crea ese sentimiento de “te la vas a perder si no actúas ya”
La gente sabe que debe de tomar acción inmediatamente o se les va la oportunidad. También te ayuda a ti. Porque solo te tienes que preocupar de anunciar tu producto una vez al año y te da más tiempo de crear y planear tu próxima venta, al igual que en concentrarte en otros aspectos de tu negocio. La única desventaja es que no estas colectando dinero todo el año y tienes que planear tus finanzas.
Como puedes ver, cada opción tiene sus pros y sus cons. Piensa bien lo que vas a hacer. Puedes probar una, luego la otra y ver cuál trabajo mejor para tu modelo de negocio.
¡Ahora si te llego tu turno!
Actúa y pon tu visión en acción.
Tienes preguntas o dudas de como lanzar tu producto? Dime en los comentarios.
También ¡Chócala! Gracias por ser parte de esta miniserie. Yo sé que es mucha información, pero empieza una a la vez y cuando menos lo esperes vas a estar vendiendo tu súper producto.
Nos vemos pronto…
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